JZ-CY022小组这个假期虽然没有特别突出的成就，但是每个人却为了自己以后的创业打下了良好基础，也同时积累了许许多多的经验，从最开始计划卖灯具到最后一步一步执行计划，中途我们遇到了许许多多的困难，比如不懂也不好意思跟买家谈灯具的价格，后来跟老板交流后，也确实看到了自己所缺乏的经验和自信，限制的因素也有很多，但是我相信我会做的越来越好的。这次创业实践让我提前学会了未来创业所具备的基础，虽然压力很大也缺乏一些志同道合的伙伴，同时也认识了自身的不足，对自身能力和经验认识不足，又对创业成果期望过高，导致此次创业实践起点较高 ，但是我相信自己，以后的假期再次创业我会从各种方面下手，尽量想到事事全面，同时也慢慢积累经验。

——JZ-CY022小组 于汶

JZ-CY023小组实施的创业实践，这次我们不仅能够独立的完成一些社会活实践，我们都开始陆续忙碌了起来，组员各有分工，有的在去商家那里去上货，有的在店里卖货，并且我们在店里实施了总结。这次我们的社会都使每给人得到了锻炼，并且从中获益翡浅。我们这次经过几次的方案实施，能力都有所提高，也为我们提前步入社会做了很好的铺垫。

——JZ-CY023小组 刘加奇

JZ-CY024小组的实践经过前几周的销售，我们小组获得了很多实践的经验，在创业的结束后期，我们将PVC地板的调研报告进行了整理，主要对顾客的问答和对地板的优点进行了整理。这种地板深受大多数的顾客们的喜爱，顾客们反映尤其是老人和小孩，对这种既防水防滑、轻巧方便，又触角合适的地板更是喜爱有加，并且为家人日常生活提供了安全的保障。在创业的最后，这次的实践活动让我们体验到了创业的艰辛与不易，同时希望每个创业者都值得被尊敬，希望未来有机会可以继续创业。

——JZ-CY024小组 魏霖

JZ-CY025进行了春节前的最后一次销售活动。填写完善了许多的订单信息。通过这次的创业，我学到了很多，越过了很多心理上的障碍，做服务行业人的艰辛与交流都是一项不可多得的重要技能，做过了从未做过的事情。懂得了自己需要什么和为之奋斗。创业的艰辛只有体会过才会懂，钱财来之不易，更懂得了父母的来之不易。我们要以事为先，以人为本。我们用以我们的专业技能和沟通能力来把商品做好，做大。

——JZ-CY025小组 刘献慧

JZ-GY026小组进行了最后的家具促销，但是购买的人并不是很多。大学生创业之路并不平坦。初入市场时，我们要以事为先，以人为本。我们用专业技能和沟通能力来把商品做好。我们相信“无实力一定无魅力，但有实力不一定有魅力。”所以，我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，让人知道我们并不是一无事处的。

——JZ-CY026小组 邢有亮

JZ-CY027小组在完成前期的售卖绿色建材涂料的任务之后，按照之前与消费者的协定，帮助业主涂刷涂料。在涂料进货商华光涂料厂的帮助下，对涂料买家沃华小区3栋203户的房间进行了粉刷、喷漆。此项业务是附赠业务，并且事先与涂料进货商进行了协商也取得了同意。通过这次活动，小组与买家建立了深厚的消费意愿，并通过消费者进行产品推广，得到了进货商和消费者的好评，也锻炼了我们小组成员的人际交往能力。

——JZ-CY027小组 周志刚

JZ-CY028小组完成了最后一轮销售目标，宣告了第四学期的圆满结束。我们所选的创业项目，结合了相关专业知识，把“学”和“做”很好融合到了创业项目中。让我们提前了解到专业的发展前景和市场对专业人才的技能需求，也让我们体会和感受到了创业艰辛和不易。我们在创业过程中也学到了专业知识以外的东西，学会了市场调查、销售成本的控制、销售策略的制定等。第四学期的创业项目也让我们在漫长的寒假之中得到了充实得到了锻炼。希望通过这次的创业活动能对今后的学习生活有所帮助。

——JZ-CY028小组 韦湘

第四学期，我们小组圆满完成了第四学期项目——绿色盆栽销售。在这个过程中，我们明白了挣钱的不容易，也懂得了经过努力收获成果的喜悦。我们在本地进货，货比三家，精挑细选后从价格、质量、品种三方面进行我们的采购，经过了两周的调研我们了解了群众对绿色盆栽的看法，接受的价格，喜欢的种类等等。销售地址我们定在了人流密集的地方，并且在逐渐稳定后我们发展了第二个销售地点。虽然，一开始摆地摊我们很不舒服，路人也会用奇怪的眼神看着我们。后来，慢慢习惯，从销售出第一个绿色盆栽开始，我们十分开心的与顾客交谈，慢慢的我们也学会了吆喝。经过这几周的销售，我们虽然没有赚到多少钱，但是我们收获的却比钱还重要。其实在销售中，也遇到过许多困难到，我们都克服困难解决掉了。

——JZ-CY029小组 孙宇莹

JZ-CY030小组假期创业工作已接近尾声，我们对创业做一下简单的总结，感受颇深。万事开头难，特别是赚钱是很辛苦的。通过这次创业实践活动，我们不仅锻炼了我们动手能力，更加拓展了视野，谢谢学校给我们这次机会让我们提高了自己的能力。我们会继续坚持下去。

——JZ-CY030小组 郝建勋

我们JZ-CY033小组diy工艺品销售非常顺利，由于临近春节，也给工艺品销售带来商机。其中，造型别致的动物图案造型特别是小猪造型卖的十分火爆，经典的成串手链也是人们选购的首选，我们打算多进一些货，现在基本上上新的产品都有订购。让我们小组增加了继续创业的信心，虽然有时候会忙到很晚，但是我们并不觉得苦和累，看着客户满意的微笑，我们的辛苦付出没有白白浪费，觉得一切都值得。随着社会发展，人们的思想发生了改变，接受新鲜事物的速度越来越快，审美也越来越高，追求个性的人也越来越多，所以使用DIY工艺品的人也越来越多。同时在方便使用的功能的基础上，也有更多的人注重质量。除此之外，价格也是人们看中的问题，大多数人都会买自己可以接受范围内的东西。

——风景171班 李蕊含

我们小组完成前期调研后，就在宜宾市白花镇进行下一阶段的创业实践活动了。我们先根据之前获得的市场信息，找到了一家合适的花卉供应商，并与老板定好了所需花卉的种类、数量和价格；然后将买好的花卉运回了白花镇进行销售。但我们开始就遇到了一个问题：找不到摊位。因为很多摊位都是固定的，其他店铺不允许我们在其摊位上销售，在我们组员共同努力下，同一位管理人员进行协商，最终我们争取到了一小块地方作为销售摊位。经过这件事情后，我们深感创业的艰辛，创业的过程尽管非常辛苦，但是我们在实践的过程中收获的不仅仅是金钱，更加收获了对创业更加深层次的理解，我们深刻体会到了创业的艰辛与学校组织我们进行第四学期实践的意义，我们在实践中开阔了眼界，增长了才干，没有碌碌无为的度过这段假期。

——风景171班 胡孝萍

我们JZ-LY036小组对室内装修的渠道和销售方式进行讨论，通过这次讨论我们基本掌握室内装修的销售方式，主打的墙纸样式，节日的优惠价格，以进货渠道可以保证七天以内包修包换。这次讨论我们了解我们选择的室内装修行业有十分美好的发展前景，是一个能够长期进行的项目，使我们的计划可以进一步实施。 小组同学在销售室内装修产品的店铺里对外销售墙纸样式在销售的过程中具体说明了产品的优点，我们墙纸式的既便宜又美观，而且质量好，售后服到位。在销售墙纸时，买家也非常支持我们的工作，对我们大学生创活动表示赞同，加上我们室内装修产品的品质很好，买家购也放心。

——风景171班 范旭超